营销自动化并不意味着自动驾驶

营销自动化并不是什么新鲜事,但它正在重新关注如何与潜在客户和客户保持联系的对话。随着品牌更好地创建内容并了解我们的潜在客户在准备购买之前会长时间观看并与我们互动,我们必须准备好以一种有意义、有用的方式保持联系的时间比只是活跃的销售周期。 只是为了确保我们都在谈论苹果与苹果——营销自动化是使用软件来自动化重复营销行为的策略,如电子邮件、电子通讯、对网络查询的响应、社交媒体和其他网站驱动的行为。 我们每天都是营销自动化的接受者。当我们从某人的网站下载清单时,随着时间的推移,我们开始收到与该主题相关的电子邮件——这就是营销自动化。

当我们进行测验然后被定向到一个登陆页面时

我们可以在其中了解更多关于我们的结果/可能的解决方案,这就是营销自动化。当我们实时收到发货更新电子邮件时,这就是营销自动化。当我们报名参加基于电子邮件的课程时,您猜对了。这就是营销自动化。 如果您是 B2B 公司,请不要认为这只是面向消费者的工具。事实上,真正利用该工具所有细 whatsapp 手机号码列表 微差别的是 B2B 营销人员。 正如您之前多次听到我讲道的那样,关键是要有正确的策略。不要自欺欺人地认为一旦您选择了正确的工具,您就万事大吉了。 营销自动化最常被用作潜在客户生成策略,这是一个非常好的策略。但它也可以从客户服务的角度为您当前的客户提供服务。销售后,您的客户通常会感到沉默。在他们购买之前您追逐并吸引他们,但在交易之后,他们有时会受到较少关注。营销自动化是一种确保永远不会发生的方法。

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息 营销过程的很大一部分可以自动化。然而,许多公司和营销人员倾向于关注他们缺少的特定工具或功能,而不是他们的营销自动化平台如何适应他们的营销策略。 根据 Forrester 最近的一项研究,如今,只有 10% 的营销人员对他们执行综合营销自动化计划作为更大营销策略的一部分的能力充满信心。那不是因 BSB目录 为他们选择了错误的软件;而是因为他们选择了错误的软件。这是因为策略。良好的营销策略应以明确的目标为基础。这些可能包括思想领导力、潜在客户生成、获得网站流量或其他内容。如果不建立这些目标,您将无法取得任何进展——即使使用最好的营销自动化软件也是如此。 请记住,营销自动化本身并不是一种策略。它是一种帮助您增强营销策略有效性的机制,您应该清楚这些策略是什么。


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