非常好的鞋子您会去附近的鞋店以最优惠的价格购买满意的鞋子。这并不取决于这双鞋是谁制造的，只要它可靠就行。如今，你参观购物中心的一家特定商店，也许是耐克或阿迪达斯商店；等待网站购买您最喜欢的鞋子。您购买的是标志，而不是产品。任何行业的任何组织都无法通过推销劣质商品而生存。人们会购买这个标志。因为人类可以信任它们。他们已经证实了其质量、价值和可靠性。有时，我们最喜欢的制造商似乎也在宣传同一方面。同样的精，同样的能力，同样的理由。只是包装很特别。他们销售的不仅仅是产品本身。
他们销售的是产品的无形创意
这对客户意味着什么 那么，从（几乎）所有商品都是相同的意义上来说，为什么我们要选择一个标志而不是其他标志呢？ “喝一大杯，嗯？好吧，待会儿见。”你径直走进舒适的要塞。你渴望某种 巴西移动数据库 深色的、冒泡的糖炸弹。你抓住你能找到的最大的杯子，测试苏打水的味道。可口可乐产品和百事可乐产品被覆盖在饮料机上。佩珀博士 vs. 皮布•Xtra。巴克和马克的根汁啤酒。可口可乐和百事可乐。你选择哪一个？我们完全根据口味做出选择，这很好，但我们中的许多人都通过外观来帮助我们决定需要哪种 30 盎司的产品。今天，我在工作场所调查了五位员工，询问他们选择可口可乐还是百事可乐。两个说的是可乐。有人说是百事可乐。一位说这要看情况，一位说没有区别。徽章忠诚者 让我们回忆一下选择百事可乐的人。他说他选择它是因为他是伴随着它长大的。
他选择了百事可乐标志而不是百事可乐商品
这是徽章忠诚度的一个超级例子。当他变成婴儿时，百事可乐通过重复而成为他的选择，而现在作为一个成年人，他选择百事可乐，因为这是他一生中一次又一次做出的选择。他甚至承认百事可 BSB 目录 乐太甜了，所以他时常喝可乐，但几乎总是选择百事可乐。他对这个标志坚定不移，因为它帮助他或他的家人在他存在期间获得了知名度。他对产品的渴望与产品关系不大。由于他选择了百事可乐而不是可口可乐，如果他想要可口可乐以外的东西，他可能会选择 Mug Root Beer 和 Pibb Xtra 而不是他们的竞争对手。为什么？因为 Mug 和 Pibb Xtra 与不同的百事可乐产品归为一类。
